我叫常晓峰,出生在山东济宁,追随事业的脚步我来到“金城”兰州。我有山东人的热情也有兰州人的豪爽。穿城而过的黄河水哺育了一代又一代兰州儿女,也见证了这座古老城市的繁荣与昌盛。“滔滔黄河水、日夜向东流”,寄托我对家乡亲人的思念,也携带着我的创业梦想从这里向远方延伸。
梦想*生根发芽
记得那是2009年,我跑业务来到兰州,走访兰州各大建材市场的时候看到兰州地板市场生意很红火,就动了经营地板生意的念头,经过考察、筹划论证之后,我投资开了一家地板批发零售店。随着对市场的深入和了解,我发现单一的地板批发利润很低,小品牌多、质量差,用户售后反应强烈,并且非常辛苦,出力不赚钱,就这样坚持了两年,于是开始重新规划。总结两年多来的实战经验和销售趋势,我相信兰州地板市场有着巨大的潜力,只是自己的营销思维没有转变,没有与现代消费者的思想对接,没有意识到品牌的力量。深思熟虑之后,找店面、找合适的企业,开始了自己销售理念转型升级之路,加入行列,中国有句俗语叫“大树下面好乘凉”。
选择*比努力重要
经过实地考察兰州各大建材市场,对兰州地板市场目前的品牌逐一筛选之后,没有找到合适的意向品牌。在后来的寻找日子里,我有幸接触了燕泥地热地板西北区的负责人,经过详细的介绍和了解后我认可了这个品牌。当时的理由是,这是一个快速成长的企业,对产品的质量要求很高,有独特的生产工艺,有自己管理理念和营销模式。开发的产品规格齐全、品种丰富,尤其是炭化技术是当前市场上仅有的几家生产企业之一,有特色,有卖点,再加上合理的营销政策终我选择了燕泥。
乐敬业,诚为本
带着“燕衔泥、筑心家”的营销理念,开始应对兰州地板销售市场,我把自己定 位在消费者这个角色上,设定了一个营销课题“假如我是一名顾客”,带着这个概念学会与自己对话,就能明白消费者心里的疑问和顾虑,就能清楚他们对你和品牌的信任程度。消费者心里关注的是质量和信誉,价格只是任何商品在交易时讨价还价的表现和过程。质量是销售的生命,信誉是对消费者的承诺,你要让消费者认可你、支持你,就必须遵守合约,履行诺言。我相信“口口相传”比任何广告都有效,因为你展示在他们面前是一种敬业,是一种关爱。凭着燕泥地热地板良好品质进入兰州地板市场,我顺利的站稳了脚跟,并且品牌价值有口皆碑。由此可见,产品质量对一个商人来说多么重要,精明的生意人宁愿放弃眼前的利益,也不会接受劣质产品的营销。
企业理念认同给予发展动力
在一个就是要对自己和品牌有足够的自信意识,树立自我良好形象和品牌价值观。我们销售部的田姐,在这方面就有这样的认识,与客户洽淡时就能够充分宣传地热地板的专业知识,把产品的特色和差异化讲得淋漓尽致,把燕泥的工艺和研发成果讲得绘声绘色,把企业的形象和产品的质量让顾客深深地印在脑海里,与其说是在卖产品,不与说是在传播环保概念和家装知识。
对于售后服务这一块我们更是做到无微不至,制定了定期回访目录,与客户面对面交流,给他们讲解地板日常维护与保养知识,让他们知道我心中始终有你,而不只是在销售过程。由于自己在售前、售中、售后过程中始终把消费者放在位,所以生意一直保持良好运营状态,每年地板需求旺季,销量更是节节攀升。为了应对稍纵即逝的市场机遇,我又扩大经营面积,增添新产品样板陈列布置,让购物环境优雅,同时也提升品牌在本地区的影响力和知名度。
所以说无论是今天的成绩还是未来的憧憬,都一定要以质量、信誉和服务作保障,在雍总的大力支持和带领下,我相信每一位燕泥家人都恪守诚信,尽职尽责去维护和宣传我们的产品。尤其是今年,随着燕泥实木地热地板“微炭化”技术的推广和使用,我相信在未来的市场竞争中,燕泥定会起主导作用,引领行业健康发展。
[燕泥风云人物] ——记兰州销售精英常晓峰
区域:
苏州 > 吴江
活动地点:八都小平大道
开始日期:2016-07-14
开始时间:上午 8点00分
结束日期:2009-07-30
结束时间:下午 6点00分
活动费用:免费
活动人数:1 人
活动地点:八都小平大道
开始日期:2016-07-14
开始时间:上午 8点00分
结束日期:2009-07-30
结束时间:下午 6点00分
活动费用:免费
活动人数:1 人
苏州活动召集相关信息
6月6日
2023-10-08
2022-11-16
2022-11-16
2022-11-16
2019-06-30
2019-05-19
2019-05-17
2019-05-13
2019-05-12