如何处理开发与供应商的合作与联盟关系

实现战略供应商合作伙伴关系可以参照如下9个步骤进行实施：
1. 决策层期望与理念。高层应是项目的始作俑者，其理念与设想应为战略合作关系的开始。当然也可能来自项目团队的研究，决策层通过。
2. 需求分析。主要是研究公司的发展战略需求、利用ABC分类或者供应定 位模型确定企业的关键供应项目。
3. 供应商调研与分析。调查供应商的能力以及其与企业合作的积极性，并结合企业的需求，确定有潜力的供应商。
4. 战略草案形成。论证合作的可行性、战略前景等重大问题。
5. 协议阶段。通过谈判、沟通、达成合作的协议，终确认战略合作供应商。同时确认双方合作的愿景、使命和战略。
6. 组建项目团队。配置相关人员及相应的管理资源。
7. 实施方案形成。在合作战略的指引下，利用价值分析或价值工程、信息技术、先进管理实践或其它方法，设计具体实施方案。
8. 实施阶段。投入资源、实现目标。
9. 控制阶段。对全过程进行监控，以确保管理活动符合战略要求，实现战略目标。各个环节出现问题，都会导致工作重新回到需求分析阶段或其它前面阶段，进行适当的修正，以完成战略合作。

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