采购如何提升自己

时至今日，我们有理由相信还有很多错误的或则不够专业的理念和方法在很多企业中横行。小企业靠土八路也可以做成事情，但企业要壮大要发展尤其是要走上国际化，是需要很多职业的采购经理人。采购在理论知识上的提升可以通过自学或者参加培训如cpsm,国内的有采购师培训等在专业上提升自己，术业有专攻，采购具体到某个职位后就有了具体的职责和要求。在职责要求内采购需要提升对应的专业知识去很好的完成工作。比如sourcing要了解所负责commodity的特性，市场行情，供应商分布情况以及是否有成熟的国内供应商等，跟单采购需要了解供应商产能现状，交期及弹性情况，产地，供应商方的escalation path,以及ERP系统的熟练运用等。

专业知识的提升
可以通过参加公司内部培训，向前辈或则同行学习，邀请供应商培训，行业的展会或者供应商的产品介绍会；其次是专业技能的提升，如谈判议价能力，库存管控能力，供应商开发能力等。在视野上提升自己，丰富知识，拓展视野有利于提升自己判断分析的能力和解决问题的能力，也有利于以后职业发展。

视野的提升
包括两个方面，一方面，作为采购不能只了解采购并总以采购的视角去看待问题分析问题，还需要去了解计划，生产及销售，SQE等基本知识和流程，了解他们，才能更好的去合作与沟通，处理好内部关系。
另一方面，采购不能局限于自己所在行业或者所在公司的一些规律和经验。我在学cpsm的时候就发现很多同学都被自己以往的行业经验或公司已有做法给限制住了，总是会说我们公司以前是怎么怎么做的，孰不知所在公司的做法也许只是适合这个公司，或者公司的做法本来就不是合适的甚至是错误的。
还有一个故事就是有个手机行业的采购说汽车行业的采购为什么不采取空运代替船运节省时间。了解其他行业并不一定会给现有工作带来多大帮助，但可以拓展自己的职业发展机会。
如何拓展视野？　网络是途径，一是多参加些采购方面的论坛，学习别人的工作心得，把自己的观点发表出来让同行批评指正，其实说错了被人笑不悲哀，悲哀的是把错误的观点一直埋藏在心底。二是多浏览些供应链方面的专业网站。其次是多结交些同行的前辈，线下交流。提升采购素养；采购是公司在供应商面前的形象代言人，采购素养的高低直接影响供应商对公司的形象好坏的评价,进而影响供应商的配合意愿和积极性。

采购素养提升
从大的方面来讲主要是正直，公平。正直是采购的品格问题，无欲则刚，正直的采购在跟供应商谈判的时候才能挺直腰板，为公司谋求更多利益，规避风险。正直使得采购更能获得供应商尊重。公平更多依赖采购流程和制度完善确保采购活动的公平，采购必须严格执行既定流程和制度。采购素养从细节方面看主要体现在穿着与言行举止。穿着不一定非得西装领带的，但一定要干净整洁大方得体。采购在供应商面前的言行举止要求十分职业，其严格性不亚于销售在客户面前的表现。要做到合适的言行举止，采购首先要建立与供应商平等沟通的态度，其次沟通要有理有据有节，再次要有基本的商业礼仪如替名片的姿势，会后恭送供应商出办公室门口等等电子采购需要提升的地方还有很多，鉴于本人学识和经验有限，只能谈到以上四个部分，欢迎大家补充.
转载自：Edison Hou的博客
与大家共同学习、共同成长。
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