【走转改·进企业】对话钱林弟：SBS卷材没有想象

江苏凯伦建材股份有限公司（以下简称凯伦建材）成立于2011年，2012年8月18日正式开业，是中国防水产业联盟13家发起企业之一，也是这13家领头企业中年轻的一家。现代化的厂房、自动化的设备、精细化的管理，凯伦建材成立之初，便以一个很高的姿态惊艳了整个防水行业。中国建筑防水协会理事长朱冬青曾说：“凯伦建材是一个奇迹，是行业转型升级的标杆。”

2014年12月16日，凯伦建材在全国中小企业股份转让系统挂牌。成功登陆新三板，标志着仅仅开业两年多的凯伦建材在创业之路迈出了飞跃性的一步。近日，《建筑报·中国防水》周刊“走转改·进企业”采访组走进江苏省，实地考察了江苏凯伦建材公司，专访了中国建筑防水协会副理事长、凯伦建材董事长钱林弟。

：凯伦在江苏是大的防水企业，目前江苏省防水行业现状如何？

钱林弟：江苏处在长江下游这个经济比较活跃、发达的地方，对品质要求较高。由于整个防水行业大环境的影响，江苏的防水企业压力也蛮大的。凯伦作为江苏大的防水企业，我们也在逐步地引导、规范市场，但要打造一个规范的、有品质的市场还需要一个漫长的时间。

：防水行业产能过剩现象严重，凯伦在全国市场是怎样定 位的？竞争优势是什么？

钱林弟：产能过剩肯定是存在的，我觉得产能过剩有两种，一种是低品质的产能确实过剩，包括低装备、低成本的恶性竞争等，但高品质的产品还是有市场。所以跟同行业相比，凯伦的定 位是差异化发展。从原来的“你有我有、你有我优”转变成现在的“你有我不一定要有，但是你没有的可能我就有”。像我们现在的白色聚氨酯涂料，在国内只有凯伦一家有。白色聚氨酯涂料原材料的配方比较环保，消费者一般不懂产品的性能，我们用白色的聚氨酯，就可以让消费者很直观辨别原材料。另外这种材料可以抗流挂，在施工的时候可以保证厚度均匀。另外，高分子自粘胶膜是我们公司的一大主推产品和强势产品，今年这一产品的产量将会有大幅度提高。这是凯伦的两大核心产品，接下来我们转型升级也还是会以高分子为主。虽然都是防水企业，但是产品不一样。

：当前市场销量大的产品依然是SBS卷材，业界有很多关于SBS卷材的争论，凯伦不生产SBS卷材，你觉得SBS卷材会被淘汰吗？

钱林弟：我觉得SBS这种材料没有想象中的那么差，还是可以推广的，关键是你用什么样的方式方法去施工。国外有很多SBS的，他们做SBS也不是一年两年了。为什么国外用SBS不会像中国这么漏？关键还是看材料品质以及施工的质量。现在我们国内是恶性竞争、低价中标，这些不规范的市场行为导致了产品质量的降低。大家都心知肚明，有可能这些产品的物理性能虽然能达标，但和国外的相比相差甚远。国内大部分企业都是用橡胶粉，但国外从来不用橡胶粉。所以，按照我个人的想法，只要规范去生产SBS，加上合理化的施工，这个材料还是有很好的防渗漏功能的。

：目前我国建筑渗漏率居高不下，你觉得主要的问题出在哪里？

钱林弟：主要的原因，我觉得还是体系问题，现在的建筑设计跟材料生产商都没有融合成一个统一的体系，都是各自为政。所以我们凯伦也在推出一个防水体系，从设计开始到材料生产，再到工程施工，再到主要材料和辅助材料的配合，有一个整体的链条。另一个原因，虽然国家不断加大打击非标材料的力度，但非标率还是居高不下。再加上总包单位低价中标，他们之间有一种默契，从而导致非标产品流向市场。

：有没有碰到过承包方向凯伦购买非标产品的情况？你们是怎么处理的？

钱林弟：这个也有啊，肯定会有啊。但现在到凯伦来买非标材料的基本没有，他们都知道凯伦是一家公众公司，是一家高度重视品质的公司。我们的客户只要是了解凯伦的人，他们都知道凯伦是没有非标的。

：凯伦不生产非标，那在市场中竞争不过别的“低价中标”企业怎么办？

钱林弟：这种情况也有，这是很现实的一个问题。所以我们凯伦要做一个全方位的系统的施工方案，从设计开始跟他们交流，我们不仅仅是一家材料供应商，而且是设计的引导方，再加上我们有标准化的施工工艺，以此来跟我们的客户交流。

：凯伦在新三板挂牌以来半年多的时间里，发展状况如何？

钱林弟：我们的目标不是为了上新三板，当然新三板对我们有很多的触动。，我们真正进入了资本市场；第二，真正成为了一家公众企业。这两个的提升，对我们企业有一个非常好的指导方向。我们该做什么，不该做什么，包括我们的投入、研发、生产都在不断地规范。新三板挂牌以后，我们有了很多优势，原来贷款要担保抵押，现在不用担保，可以直接用信用融资。总的来说，上市以后大的改变还是规范、透明。

：规范、透明主要体现在哪些方面？

钱林弟：其一是财务规范，我们要依法纳税。其二是生产上规范，作息时间、员工福利等等方面的规范。其三是制度规范。其四是财务透明、决策透明和对合作伙伴的透明，如果不对客户透明容易引起他们的不信任，这样对企业发展不利。我一定要让我们的客户看到，凯伦是一家非常诚实的企业。现在很多企业都讲诚信这两个字，但真正做到很难。

：凯伦作为一家公众公司，你觉得对这个社会大的贡献是什么？

钱林弟：我觉得凯伦对环保的贡献大，我们是一个“环保质量的保护者”，专门保护环境，这对于我们来说是大的改变。在环保方面，很多企业都是在政府引导下被动去改变，而凯伦是主动改变。

这主要表现在首先是装备的投入，从生产装备开始。第二个方面，从操作上改变，很多污染是因为操作不当引起的。第三个方面是原材料的提升，凯伦的原材料都是中石油中石化和进口的原料。第四个方面，是品质的提升，如果生产非标材料，污染比合格材料更大。另外，凯伦在产品定 位上逐步减少沥青材料，如果有一天凯伦不用改性沥青了，那么这对于行业来说是一个巨大的贡献。

：你觉得新常态对防水行业大的影响是什么？

钱林弟：新常态下经济肯定放慢了，经济放慢的同时，我们要引导行业健康发展。首先是整个行业品质上的提升，虽然有可能整个新建建筑的面积减少了10%，但是如果行业产品的品质能实现从“非标”到“合格”的转变，我们的价格有可能提升100%，这种情况下，企业利润的增长还是会逐步上升的。第二个方面，我们要淘汰落后产能，怎么样整合落后产能、扶持小企业逐步做大做精做好？行业的整合是不久的将来必然会发生的。第三个方面，政府要加强监管，我们要靠政府这只手来清理门户。

：我国的房地产高速发展了几十年，很多城市的规划用地都已用完，有没有可能出现房地产市场停滞不前的情况，从而冲击到防水行业？

钱林弟：这种情况有可能啊，但是我们要用新常态思维来看待。原来我们做防水材料，大部分企业是和房地产商合作为主，但是我们凯伦是多元化的市场，我们在2013年的时候，房地产市场方面投入占比较大，从2014年开始逐步进入了高铁。另一个方面是外贸，防水材料走出国门的很少，但现在凯伦的出口量很大。美国、英国、澳大利亚、以色列、新西兰等众多国家都在跟凯伦合作。第三个是公共设施，国家要实行管缆改造，这个市场也很大，我们要考虑怎么在这里分到一杯羹。另外，国家一直在提城镇化战略，这也会是一大趋势，但农村改造是一个漫长的过程。这些都是防水的新兴市场，当然要进入这些市场必须要有一个高品质的产品。

：凯伦在发展过程中遇到的大问题是什么？

钱林弟：凯伦大的问题是人才问题，目前防水行业从业人员的素质都相对较低，怎样提升从业人员的素质？这是防水行业共同面临的大问题。现在凯伦提倡招“90后”，用人要跟上时代的潮流。所以我们一直在思考，怎样打造一个适合“90后”甚至“00后”的商业模式？

：对凯伦以后的发展有着怎样的规划？什么时候在主板上市？

钱林弟：立足于本部，不在于做大，也不在乎做强，我们一定要做精！当然，我们的战略布局也在考虑，怎么紧跟国家的战略布局和方向？怎样融入一带一路？怎样在新常态环境下经营好自己的企业？至于凯伦主板上市，如果我们在条件不成熟的情况下，贸然挺进主板，是对股东和广大股民的不负责任。主板上市是一件顺其自然的事，凯伦一定会稳扎稳打绝不冒进。

    （本文刊登于2015年8月18日《建筑报》第8版，原文标题《凯伦建材：树立新的防水行业标杆》）