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首先，办公家具行业是行业集中度低的行业，什么叫行业集中度?就是说排名前几位的企业，它加起来的市场份额占总市场份额的百分比。在所有的行业中，行业集中度高的，比如飞机，波音空客基本上是双线竞争。对于办公家具行业来说，我们跟飞机制造行业不同，但是跟汽车行业比起来，行业集中度也是低的，汽车行业的集中度大约在85%左右。接下来服装、鞋子等等，唯具是排在后的，这不仅仅是中国，在全球都是一样。那意味着什么?举个简单通俗的例子来说，目前中国市场7万多家家具企业，还没有哪一家企业能占到市场份额的1个百分点。排名前十位的企业加起来，还没有占到总市场份额的3%，这是目前的情况。可以预计，未来十年之内，排名前十的企业加起来，他的市场份额占总的市场份额，不可能超过10%。这意味着什么?中小型企业依然是这个行业的主体。
一、办公家具是典型的工业产品，在这个点上来讲，它跟汽车、手机、钟表都是一样的。工业产品有什么难点?难就难在你的客户是未知的。它不像建筑行业，我造房子，甲方是明确的，我签下合同，我把房子设计到他满意为止，我们可以多次修改，一直到它结束。但是家具没有办法，它是工业产品，你必须大批量生产出来，投放到市场。消费者只有看到你的东西了，才知道要还是不要。那么你的风险就很大，就是你的设计风险、营销风险等等，都是非常难把握的。这是工业产品的难点。
后，办公家具是空间的调性产品，但是办公家具跟其他工业产品又有什么不同?它兼具环境属性，就是办公家具必须跟建筑物综合考虑，必须跟整个空间的调性综合考虑。它不像汽车，设计一款汽车只要把汽车设计好就好了，但办公家具不行，你必须考虑整个配套。我设计所有办公家具产品必须要跟室内整个环境、生活方式相连接。消费者终购买的是一种生活方式，他进入你的卖场，首先感觉到的是你的整体氛围，然后才有兴趣进入到你的产品领域跟你谈。所以这个过程是要细分出来的。这些是建筑和室内设计解决不了的问题，也是一般的工业产品解决不了的问题。
二、办公家具行业未来的业态，我们先给出结论：中国家具行业未来有两条路线必须并行走，条路线就是走德国工业4.0;第二条路是走意大利设计创新体系。首先这两条路，意大利和德国是不同的，他们的成功要素都不一样。作为中国来讲，这么大的市场，光走哪一条路都是不全面的，而是必须综合他们的优势。在全球范围内，我们只要抓住这两块优势，融入到我们自己的国家来，我认为是够了。
三、中小型办公家具企业的未来出路，中小型企业的出路在哪里?反而在于开发新产品，这是中小型企业的活路。当然我在这里顺便谈一下，这里面未来中小型企业未来有两个机会点：
1、机会市场；早些年的中小型办公家具企业的成功模式已经行不通了，什么意思?开发一些新产品，然后参加展览会，一夜火爆，然后分销商抓过来，开了100家店，这个企业起来了。现在这个机会不是没有，但是越来越小，就很难行得通了。中小型企业不能再走这条路，因为大中型企业比你强。要走什么?就是区域。这个机会只有五年。注意，只有五年。为什么只有五年?因为五年以后，你如果不做大，你也会灭亡。为什么这五年你有机会?是因为现在、大企业还没有能够做到这一点。就是区域市场的服务商，根本没有办法去做。所以他的管理模式还是粗放式的，他还在跑马圈地，它在全国市场的布点没有完成，所以它现在的兴奋点在布点上，这时候他顾不到深层次，这就是你的机会。
