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金门高粱酒招商海南省关键是停止压货
有经销商向表示,大部分经销商都是逐利的,要留住经销商,关键还在于如何保证经销商的利益。“如果不停止压货,酒企所谓的厂商关系调整都是虚大于实。”白酒营销专家肖竹青表示。
肖竹青认为,目前上市酒企处于一种两难的境地。如果是为了长远利益,酒企应该帮助经销商消化库存,几乎所有的经销商库存压力都非常大,而消化库存才能谋求行业可持续发展。但另一方面,酒业自身又都面临巨大业绩压力,需要不断往经销商压货,就算是采用银行承兑汇票也在所不惜。
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