苏州希尔顿微商营销培训之技巧

如今做微商的人越来越多，我们要比别人做的好，就要比别人学的多。我本人喜欢做不火的产品，但是必须有潜力的，因为我觉得做微商，只有在不火到火的这个过程才有钱赚。如果是赚一点零花钱，那么做比较火的产品比较合适。
销售 ：什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。

对于销售一共总结了四大点：《销售的境界》《销售的特点》，《销售之道》，《销售的售后跟踪》
【销售的境界】
1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；
2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不够好的服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有产品，只有合适的产品；
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售的六大特点】
1、80%的业绩来自1-3个核心客户
2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起
3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户
5、在圈子里很活跃，总能得到手信息
6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售之道】
1、生客卖礼貌 2. 熟客卖热情 3.急客卖时间 4.慢客卖耐心 5.有钱卖尊贵 6.没钱卖实惠 7、时髦卖时尚 8、专业卖专业 9、豪客卖仗义   10、小气卖利益。
【销售不跟踪，终一场空】
据美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
那么我们应该如何做好跟踪与互动呢?
1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望 5、先卖自己，再卖观念。