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联 系 人:张先生
联系地址:苏州市相城区合景峰汇十期四栋2单元837室
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对于顾客的分析来源于欧米茄每天都坚持的报表分析。事实上,这也是欧米茄日常工作中非常有特
色的一点。在欧米茄的店里,每一天销售人员都要统计进出商店人员的数量,还要根据经验判断走进店
内的客人的有关信息,并每隔一小时或两小时就要将这些信息一一记录在报表上。还有非常重要的一项
,就是记录客人是从什么地方来的,是国外、国内、哪座城市等。每周或每月欧米茄的员工就会对此进
行认真的总结。报表是欧米茄了解顾客相关信息的重要渠道, 也是对产品使用和新产品推广活动反馈进
行观测的工具。
“不管什么样的客人,在态度上我们都会一视同仁,不能忽视每一位进店的客人是欧米茄乃至奢
侈品行业的行规。”麦先生说道。在全球的任何一家门店,消费者都能享受到欧米茄的标准化服务,而
在这背后都要源于欧米茄对员工的两个基本要求,首先员工要认同欧米茄的文化传统,从心里认可这个
品牌,销售技巧都不是必需的。其次,员工要有一定的综合素质。因为“我们并不一定要求员工一定有
过销售高档手表的经验,但是他们必须相当好学。”在欧米茄看来,这些基本条件是必要的。“比如,
应该大方、自信。”
“我们还设有酒吧和收藏家角落,专门让客人放松和欣赏我们的手表,我们从来不揣测来人是否富裕
,是否有购买的意图。如果有机会向客人介绍产品,那就是非常好的品牌推广机会,我们永远不低估每
一位客人。”
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