昆山烟酒回收商家上门收购飞天茅台酒

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昆山回收烟酒商家指出，茅台集团一直希望通过加大供应、尤其是对自营的终端供应来平抑价格。但事实上茅台只有提高出厂价，降低渠道利润，才能实质上控制好价格，而不是简单的用增加供给，或者是行政干预的方法。 事实上，在苏州商报的调查过程中也发现，有不少经销商认为，基于目前茅台酒在产量上依然无法适应市场旺盛的需求，因此包括交易、黄牛等灰色地带层出不穷。消费者的反馈中也不难看到，尽管茅台已不断进行直接面向消费者的销售策略调整，但目前消费者难以购买到茅台酒，也是长期存在的事实。茅台酒在终端出现这样的乱象并不让人感到意外，市场对茅台酒的旺盛需求以及茅台酒能够带来的高额利润，都让不少销售商不惜与茅台集团规定相背。而在苏州商报此前的调察过程中，从花桥某销售商的口里也得知，每当茅台酒在终端放货销售时，不少销售点甚至是餐厅，都会安排人员到相应销售点排队购买茅台酒，然后再加价进行售卖。
昆山茅台酒回收商家指出：2019年茅台酒销售计划为3.1万吨，其中经销商合同量预计为1.7万吨（普飞配额）。根据近两年草根调研数据，普飞经销商每年配额在2万-2.1万吨区间，由此推断，贵州茅台2019年将取消经销商配额在3000-4000吨左右，而此部分量预计将会投放至公司直销渠道。而根据贵州茅台年报数据推算，目前公司直销渠道（自营店+KA+电商直供）量约为2500吨，此部分量预计将增至6000吨左右，未来贵州茅台直营比例将提升至20%以上，预计增厚营收约95亿-100亿元。 茅台大商体系每年大约有200亿元的利润，贵州茅台加大直销体系，某种程度上也是在变相增加企业利润。
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