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用简单的供需原理去分析茅台，现实要显得相当“违和”，在逢节必加量，每年市场投放不断加码的背景下，终端市场依然难寻茅台酒真迹。

2019年12月27日，贵州茅台发布公告，将2020年茅台酒投放量定在3.45万吨左右，2019年全年投放量则在3.1万吨，同比增加11%。

若用常识分析，投放增加供需平衡点移动，可有效抑制终端价格，解决“茅台一瓶难求”的市场局面，但果真如此吗？

我们在对诸多数据进行抽丝剥茧整理和分析之后，认为茅台此举不仅对平抑终端市场价格意义不大，且将会暴露出茅台隐藏许久的秘密。

茅台酒一瓶难求的共谋者：茅台酒厂、经销商和炒家

茅台的商业模式极为简单，酒厂生产白酒，再通过经销商销售，为提高经营利润，茅台亦在各地进行自营渠道建设（目前占比极低），要分析了解茅台酒的“稀缺性”，我们先从经销体系入手。

在过去的两年时间内，新任董事长李保芳将相当大精力放在了整肃经销商队伍上，强调经销商要“守规矩”，并将部分经销商开除名单，经销商在终端市场的“作乱”对现今的茅台酒局面有着极大的关联性。

截至到2019年中，茅台共有2530家经销商（2415家在国内），销售占比高达95%，由于各级经销商掌握着当地的知名大客户，也经销商可谓是茅台的重中之重。

在对经销商的管理中，茅台采取了“先款后货”模式，我们可以通过对预收账款这一指标的变动来直观感受经销商在茅台的地位变化情况，