林奕全R在选择战略合作伙伴方面W这家展览公司有他一

人过三十岁之后，很多事情，也都看开了很多。

别人我不知道，就说我自己吧！

之前每逢节假日，心理总有点空虚感。

特别是关于情人节之类的节日，这对我这种单身狗来说，更加受刺激。

现在呢，也就慢慢看淡了很多。

还有一点，就是能够说上话的朋友，能够愿意与其分享自己过往历史的朋友，也少了很多很多。

本来以为，这种事情只会发生在我的身上。谁知，朱老板也一样。

这不，虽然今天是假期，但是朱老板知道我没有外出，会乖乖呆在古港。

所以，他就先到古港，再给我电话。

而我呢，接到电话的时候，正躺在床上睡大觉呢！

没方法，既然朱老板都来了，我立马起床、洗漱，然后招待朱老板这个贵宾。

因为现在办公室比较小，加上有点寒酸。所以，一般客人来了，我都会带他们到楼下的茶馆喝茶去。

而很多朋友呢，也不见外，表示能够理解。

喝着茶的时候，朱老板大叙感慨，说现在想找一个真正的朋友说说心里话，都难。

我说，我跟你也一样。表面上看，朋友是一大堆。实则呢，孤家寡人一个。

他说，你一般都是怎么打发时间的呢？

我说，我也没有什么窍门，自从认准了写作之后，就用一招“天天找人聊天”。

他说，效果如何？

我说，感觉特别棒。条件允许的，就见面聊。条件不允许的，就Q Q或者是微信上面聊。

他说，还是你有方法。

我说，也没啥，现在啥也做不了。只能靠写、靠熬。

他说，跟你分享一个故事吧！

我说，你这话，我爱听。

他说，你知道我当年是怎么做起来的吗？

我说，还真不知道，只知道会展业界同仁对你的评价比较高。

他说，我刚开展览公司的时候，业绩也是一般般。后来，我采取薄利多销的模式去做单，慢慢地，生意也就好了起来。

我说，能否讲讲你当年是怎么个“薄利多销”法子吗？

他说，刚开始开展览公司的时候，人不多。做一单，是一单。记得有一个客户，要参加某某展会，他们公司也在本地，就要求我过去面谈。

我说，你去了吗？

他说，去了呀！我查看了一下线路，从我公司出发坐公交车到他们公司，大概要2个小时。这家公司负责人跟我约好是早上九点钟见面，我呢，早上6点就坐上公交车出发了。

我说，后，这张单子谈成了吗？

他说，不但谈成了，这些年来一直都有合作。前几天他们董事长还给我电话，说我们要参加某某展会，预算是十万。而我让我下面的人去对接。结果，被他批评了一顿。

我说，那家公司董事长是怎么批评你的呢？

他说，那家公司董事长是这样子批评我的，他说，小朱，你现在做大了，我十万预算的单子，你起码可以赚2-3万。你都不愿意来跟我对接，还派一个小弟找我。记得之前，我们才3万的预算，你一大早就坐公交车来我们公司了。现在是不是生意做大了，都不愿意来见见我这个老朋友了？

我说，我很好奇，好奇你是怎么接他的话呢？

他说，怎么接，只能是赔礼道歉，以及把自己的现状很坦诚地告知给对方咯。

我说，对方满意你的说辞吗？

他说，虽然不是很满意，也表示理解吧！

我说，经营展览公司这些年，你觉得你做得成功的，是哪一方面？

他说，就是在战略合作伙伴选择这块，我觉得我做得，还不错。

我说，能否说说呢？

他说，当年，我生意慢慢做起来之后，各种投机取巧的分子，也就找上门来了。那个时候，我也被胜利搞晕了头，总觉得人性都是善良的。记得有一次，有一个家伙找上门来，说他认识某某人，那个人正负责某某展厅项目。如果这个展厅项目接下来的话，利润很可观，起码可以赚个几千万。

我说，听到这个利润，你是不是很心动。

他说，当然。另外，我也听了他说的要求。他的要求，也很简单，前期让我们先拿出100万出来做，而且他还承诺，只要能拿得出这100万，这个项目基本上可以打保票。

我说，你是不是真的给他拿了100万？

他说，是的，我根据他的要求，汇到了他指定的公司账户上面去。

我说，这100万，都是你赚的？

他说，没有。

我说，既然不是你赚的，你是通过什么手段，凑到这笔钱的呢？

他说，无非就是挪用了供应商的钱，以及延迟发放工人的工资呗！

我说，钱打过去之后，后来进展如何？

他说，那个家伙收到钱之后，就消失了。我是怎么联系，都联系不上。

我说，发生这个事情，你怎么办？

他说，那个时候，压力特别大。没有方法，就带着自己的老婆，上门到供应商那里讲述了自己的困难，希望他们能够给自己分期付款。

我说，供应商他们愿意吗？

他说，不得不说，人脉关系，还是发挥了作用。很多合作伙伴，后都选择了相信我。而我，也按照承诺，每次都是提前几天给他们还款。后，才度过了难关。

我说，还清债务之后，你的生意是越做越大。我很好奇，好奇你在战略合作伙伴这块，是怎么选择的呢？

他说，自从上次发生那件事情之后，我怕日后说不定哪一天会重踏覆辙，就对所有的合作伙伴进行了一次压力测试。

我说，你是怎么测试的呢？

他说，我就故意对外放出消息，说我们某某项目做砸了，客户要求我们赔钱。而且金额还不少，接近1000万。这段时间，公司准备进行破产清算了。

我说，你的合作伙伴知道之后，他们都有什么表示呢？

他说，大家一听到这个消息之后，很快就有不少供应商上门逼债。当然，也有一些表示可以等。反正，各种反应都有。

我说，你是不是根据他们的反应，来做出不同的选择呢？

他说，是的。我们根据大家的不同反应，再根据他们的实力，作出了相对应的分类。

我说，这样子做，对你们有什么好处吗？

他说，大的好处，就是我们的合作关系更加紧密了。

我说，这些供应商，也就是你所谓的战略合作伙伴？

他说，是的。

不得不说，朱老板在战略合作伙伴选择这块，还是下了功夫。当然，迫使他这么做，也是与他的经历有关。不管怎么样，我觉得还是不错。