采购人员看供应商报价单 分析报价单方法

1.防止供应商可能会以小的计量单位报价，从而降低你对价格的敏感度。

  2.报价单上小数点的位数应该根据采购量来决定。

  3.在分析、审核报价单的时候，尽可能用你常用或熟悉的货币单位来分析。(如果人民币升值，我们进口东西应该用什么报价?用外币;如果人民币贬值，我们进口东西应该用什么报价?本币)

  4.从报价单位和方式角度上看，要尽可能用对我们有利的方式报价。

  5.拆分的报价要特别注意化整为零的报价策略和方式。(所谓化整为零，就是在拆分的各部分报价中都有小数点进位。供应商在这个地方多弄一点，那个地方多弄一点，整体就高出来了。这也是在细分成很多项的“配套产品报价单”上容易出现的问题。)

  6.要按照采购方的成本结构来进行报价。(采购大批量产品时，报价单的格式应该按照采购的要求去做，也就是要求供应商要按照我们统一的报价方式和报价格式来报价，包括成本计算的方 法都要统一按照我们的要求，这是非常重要的。这样有利于你分析供应商报价和成本。)

  7.要特别注意供应商在解释报价的时候，会尽可能提升你对价值的认识，而让你自然而然地接受他的价格。

  8.采购也要善于哭穷，如果你总在供应商面前摆出财大气粗的样子，肯定很难拿到更优惠的价格。

  9.在需要供应商报价的时候，你要学会隐藏自己的采购目的，把握好采购的需求。如果你提前跟供应商说了你的需求，然后再要求供应商报价，他的报价也许就会很离谱。也就是说你很难或根本砍不到你想要的价位了。

  10.要分析供应商原材料的来源，并且完善采购成本模型的非正常因素的成本影响。这样有利于我们分析供应商真实的成本。

  11.要注意供应商利用正公差报价算成本，负公差生产的问题。也就是说，有时供应商在算采购成本的时侯全部都是按照正公差给你算，但实际上做产品时全部都是用负公差生产的。应该定期评估模具的状态。

  12.要分析供应商的建议是否存在陷阱。供应商的建议有价值，但是有可能蕴藏对我们不利的阴谋，我们一定要辨别出供应商的“好意”。

  13.报价单中应该规定原材料供应商的品牌，更换应该经过采购认证。这样既可以避免供应商“以次充好”，也可以控制成本，保证质量。

  14.原材料审核不应该放松，尤其是拆分报价。通常供应商把“水分”加在原材料上，采购也容易接受，并且很多采购在供应商的原材料成本分析这方面投入的资源很少，花的时间也少，尤其是原材料价格的变化很大的材料，供应商往往乘机提高价格。供应商报价中的原材料不能动，是错误的观点。

  15.供应商通常会把采购熟悉成本的部分或者市场透明的部分报低，让我们认为供应商的报价实在、便宜，取得采购对供应商报价的信任;而把采购不熟悉的部分或者市场不透明的部分报高。

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