一般来说内部硬件设计的表达要素有色彩、灯光、音乐、廊道设计、背景装饰等。据专家统计,人们所接受的外部信息中,85%来自视觉,因此,色彩对于营造中心环境的氛围具有举足轻重的作用。研究表明,对于冲动型和廉价型消费心理的人们,暖色调(如黄、橙)的环境具有很强的诱导作用;而冷色调(如蓝、青)的环境适合于理智型的人们,能促使其静心听销售人员讲解。
灯光照明可丰富环境的的色彩与美感。暖色的光源投射在暖色调的墙壁上可增加其彩度,精巧的光束可增加背景的空间感。利用强光或弱光来表现服务的特征与风格,有助于吸引力的加强;而经色光演变所产生的柔和感,再配合空间的实体感受,可增加中心的亲和力。总之,灯光照明在使中心的质量、档次、格调一览无遗的同时,通过光色的联想、背景的烘托、灯具的陪衬以及投光角度的恰到好处,还能创造出一种引人入胜的空间,达到销售的目的。
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