能把1元矿泉水卖成100元的销售之道你敢用吗

这年头，街上没有兵，也没有马，但总感觉四处兵荒马乱的。
很多制造业老板陷于互联网焦虑，我是谁，我在哪，我要干什么？这个方向真的靠谱吗？以矿泉水的案例为引，我们认真探讨下这个问题。
网上流传着这么一个段子，说阿里巴巴有个培训师授课，传道如何把1元矿泉水卖成100元，为企业带来100倍利润。于是，他被马云开除了。（可见，听起来很厉害的人，后都被封杀了。）
放在2008年南方雪灾，这样的销售妖术，勉强行得通。对于需求方而言，原本开开心心回家过年，不料漫天飞雪，高速封路，喝口水还要100块，不禁想起小学课本里的一句话：吃水不忘挖井人，时刻想念毛。这样的生意，能够成交，的确勉强，但供给方可算是趁冷敲了把竹杠。外部环境影响供求平衡，一个愿打一个愿挨，缺货们天灾认怂，至少解决了生命需求，也通。
不通在于，换成基本场景，再无依附土壤。
100倍利润，是我太单纯，还是你残忍
中国制造企业的价格战，世界范围内乒乓作响，能够得道，纯属客户没心眼——信息不对称，广告有人信，价格我来定。
原本赚得很起劲，忽然有一天，老板们发现这个套路似乎不奏效了，不禁陷入沉思，那些“傻子”何时变机灵了？
“没有成功的企业，只有时代的企业。”早在数年前，张瑞敏便于香港科技大学的讲座中，道出了实情。在互联网时代，企业与市场的关系，以用户为中心。传统行业往往参不透的，是互联网的一个特点——人性。
怎么讲？抛开用户需求和人性七宗罪，咱说点直白话。
如今的消费者/客户，比以往的任何时刻，更接近于上帝——互联网惯坏了他们。来看看这些业内广告语：
随时随地，想淘就淘（手机淘宝）
你关心的，才是头条（今日头条）
携程在手，说走就走（携程）
看见更自己（美颜相机）
对用户的谄媚，甜到发腻，却是当今有效的“拥抱用户”手段。其背后，以信息对称作为成长底气，用户想要的，统统都给。
由此说来，互联网行业应该算是称职、得民心的服务业了。价格透明，资源广袤，渠道多元，无一不让“100倍利润”见血封喉。那些靠信息不对称带来既得利益的传统企业，早该学学互联网行业的“取势”、“明道”、“优术”。
马云说Made in Internet可以有，可中国连“新制造”都念不出口
说互联网会讨好用户，也不全面，它所聚合的，是一整条生产要素价值链。
马云在2017全球网商大会上提到了“Made in Internet”，他认为：“以前我们称之Made in China为或者Made in 印度、Made in 法国，以后或许不会存在纯美国造、中国造，可能设计是美国的，组装是中国的，卖向的是全世界的。原来只有大企业可以做这些东西，今天由于互联网，每个人都有可能做这样的事情。”
更早之前，老马还翻了"新制造"的牌，指出过去的制造，过去的二三十年，讲究规模化、标准化的制造，将被智慧化、个性化和定制化取代。按需定制，将成为趋势。他还指出，未来的机器用的是数据，而非电力。马云多次发出警告，新制造的冲击将很快来临。
看来，少批量、多批次、非标准件、定制生产，不再成为压倒他们（产能过剩的制造企业）的后那根稻草，反而可以以毒攻毒，促活“老僵尸”。一场去中心化、千人千面的“互联网+”时代，将与制造业碰撞出不一样的火花。
而作为中国商业原生态的实践者，焦虑的传统制造业老板们，此刻是什么状态呢？
其中一大波人，尚未开化，守旧经营，互联网递出的橄榄枝，或无视，或不敢伸手。但自家院子里，早已虫草遍地。（僵尸企业，便是这一群体暗搓搓造出来的。）严格说来，他们连焦虑的资格都没有。
剩余寥寥者，默默啃着“互联网思维独孤九剑”（还真有这本书），四处跨界，恨不能四手联弹，奏一曲未来商业浪潮的High歌。殊不知，高歌猛进，并不适用于互联网时代的制造型企业，一不留神，很容易重现1958年“大跃进”浮夸风吹出来的伪高潮。
所以，先提个不成熟的小建议，不卑不亢，好好吃透上面那本武功秘籍，看看工业e站每周的干货，剪掉小辫子，从头来过。

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