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能把1元矿泉水卖成100元的销售之道你敢用吗

更新时间:2018年01月10日 14:05:54 浏览次数:11次
区域: 苏州 > 昆山
类别:模具
单价:3 元
公司:苏州二次方网络科技有限公司
联系人:王先生
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苏州昆山工业耗材 能把1元矿泉水卖成100元的销售之道你敢用吗 最新消息 2018年1月10日讯:(ID-10952744) 链接http://su.lieju.com/gongyehaocai/10952744.htm这年头,街上没有兵,也没有马,但总感觉四处兵荒马乱的。
很多制造业老板陷于互联网焦虑,我是谁,我在哪,我要干什么?这个方向真的靠谱吗?以矿泉水的案例为引,我们认真探讨下这个问题。
网上流传着这么一个段子,说阿里巴巴有个培训师授课,传道如何把1元矿泉水卖成100元,为企业带来100倍利润。于是,他被马云开除了。(可见,听起来很厉害的人,最后都被封杀了。)
放在2008年南方雪灾,这样的销售妖术,勉强行得通。对于需求方而言,原本开开心心回家过年,不料漫天飞雪,高速封路,喝口水还要100块,不禁想起小学课本里的一句话:吃水不忘挖井人,时刻想念毛主席。这样的生意,能够成交,的确勉强,但供给方可算是趁冷敲了把竹杠。外部环境影响供求平衡,一个愿打一个愿挨,缺货们天灾认怂,至少解决了生命需求,也通。
不通在于,换成基本场景,再无依附土壤。
100倍利润,是我太单纯,还是你残忍
中国制造企业的价格战,世界范围内乒乓作响,能够得道,纯属客户没心眼——信息不对称,广告有人信,价格我来定。
原本赚得很起劲,忽然有一天,老板们发现这个套路似乎不奏效了,不禁陷入沉思,那些“傻子”何时变机灵了?
“没有成功的企业,只有时代的企业。”早在数年前,张瑞敏便于香港科技大学的讲座中,道出了实情。在互联网时代,企业与市场的关系,以用户为中心。传统行业往往参不透的,是互联网的一个特点——人性。
怎么讲?抛开用户需求和人性七宗罪,咱说点直白话。
如今的消费者/客户,比以往的任何时刻,更接近于上帝——互联网惯坏了他们。来看看这些业内知名品牌广告语:
随时随地,想淘就淘(手机淘宝)
你关心的,才是头条(今日头条)
携程在手,说走就走(携程)
看见更美的自己(美颜相机)
对用户的谄媚,甜到发腻,却是当今最有效的“拥抱用户”手段。其背后,以信息对称作为成长底气,用户想要的,统统都给。
由此说来,互联网行业应该算是最称职、最得民心的服务业了。价格透明,资源广袤,渠道多元,无一不让“100倍利润”见血封喉。那些靠信息不对称带来既得利益的传统企业,早该学学互联网行业的“取势”、“明道”、“优术”。
马云说Made in Internet可以有,可中国连“新制造”都念不出口
说互联网最会讨好用户,也不全面,它所聚合的,是一整条生产要素价值链。
马云在2017全球网商大会上提到了“Made in Internet”,他认为:“以前我们称之Made in China为或者Made in 印度、Made in 法国,以后或许不会存在纯美国造、中国造,可能设计是美国的,组装是中国的,卖向的是全世界的。原来只有大企业可以做这些东西,今天由于互联网,每个人都有可能做这样的事情。”
更早之前,老马还翻了"新制造"的牌,指出过去的制造,过去的二三十年,讲究规模化、标准化的制造,将被智慧化、个性化和定制化取代。按需定制,将成为趋势。他还指出,未来的机器用的是数据,而非电力。马云多次发出警告,新制造的冲击将很快来临。
看来,少批量、多批次、非标准件、定制生产,不再成为压倒他们(产能过剩的制造企业)的最后那根稻草,反而可以以毒攻毒,促活“老僵尸”。一场去中心化、千人千面的“互联网+”时代,将与制造业碰撞出不一样的火花。
而作为中国商业原生态的实践者,焦虑的传统制造业老板们,此刻是什么状态呢?
其中一大波人,尚未开化,守旧经营,互联网递出的橄榄枝,或无视,或不敢伸手。但自家院子里,早已虫草遍地。(僵尸企业,便是这一群体暗搓搓造出来的。)严格说来,他们连焦虑的资格都没有。
剩余寥寥者,默默啃着“互联网思维独孤九剑”(还真有这本书),四处跨界,恨不能四手联弹,奏一曲未来商业浪潮的High歌。殊不知,高歌猛进,并不适用于互联网时代的制造型企业,一不留神,很容易重现1958年“大跃进”浮夸风吹出来的伪高潮。
所以,先提个不成熟的小建议,不卑不亢,好好吃透上面那本武功秘籍,看看工业e站每周的干货,剪掉小辫子,从头来过。

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工业e站平台为生产加工企业提供可用金属余料,电子余料,配件耗材,呆滞物料的买卖渠道,同时鼓励企业在平台进行加工工厂认证,认证后能够向附近的其他用户展示企业类型,加工工艺和富余产能等信息,平台还提供生产用车,物流用车等信息服务。
能把1元矿泉水卖成100元的销售之道你敢用吗 2018年01月10日 14:05:54更新
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